Internetový obchod s potravinami Košík.cz se stává jedničkou na trhu podle počtu obyvatel, které může obsloužit. Služba bude od čtvrtka dostupná pro 5,5 milionu zákazníků, což je trojnásobek nynějšího stavu.

Dosud Košík rozvážel zboží v Praze, středních Čechách, Plzni, Liberci, Jablonci nad Nisou, Ústí nad Labem či Teplicích. Od 8. prosince rozšíří působnost na Brno, Ostravu, Olomouc, Hradec Králové a Pardubice, ale také na menší města jako Chomutov, Most, Přerov, Prostějov, Chrudim a Frýdek – Místek.

Na Ostravsku či v Olomouci přitom konkurenti jako Potraviny online (Tesco), Rohlík.cz a Koloniál.cz dosud nepůsobí. Právě oblast Ostravska, kde bude Košík zavážet do celkem pěti měst, je podle jeho interního výzkumu pro firmu nejatraktivnější. Nižší kupní síly v regionech severní Moravy a severních Čech (kde už působí) se firma nebojí.

"Paradoxně v těchto oblastech dosahujeme vyšších průměrných objednávek. Oproti Praze tu totiž klienti nákupy více plánují a neobjednávají si zboží tak často jako v Praze. Města, kde dosud nepůsobí naše konkurence, navíc po Praze stojí za nejlepšími tržbami, které máme," vysvětluje šéf Košíku Jakub Šulta.

Společnost, fungující teprve od loňského května, vlastní Šulta spolu s Pavlem Bouškou, který stojí za krmivem pro psy značky Brit. Dalším z hlavních společníků je pak Josef Koller, někdejší vlastník sítě Auto Kelly.

Žádný pražský výmysl

"Rozšíření služby pro co nejvíce lidí bylo dlouhodobým plánem, který se nám podařilo uskutečnit po necelých dvou letech fungování," říká Šulta, podle něhož se firmě daří objednané zboží v Čechách rozvážet v den objednávky. "Nové regiony včetně Moravy nyní zavážíme až druhý den, ale do několika týdnů přejdeme na doručení v den objednávky," dodává.

Tesco rozváží potraviny až druhý den od nákupu. Koloniál.cz přišel s rozvozem v den objednávky před dvěma týdny, zatím ho ale nabízí pouze v Praze a středních Čechách. Rohlík.cz pak láká na expresní dodávky do 90 minut. "Pro nás by takto rychlý rozvoz představoval logistickou smrt, protože je neúměrně nákladný. Naše zboží proto dodáváme nejrychleji za tři hodiny, což zcela dostačuje i našim zákazníkům," míní šéf Košíku.

HNBYZNYS NA TWITTERU

Byznysovou rubriku Hospodářských novin  najdete také na Twitteru.

Ten je nyní v on-line prodejích trojkou za dominantním Teskem a druhým Rohlíkem. "Rosteme ale rychleji než trh a koncem příštího roku chceme dosáhnout na obrat přesahující miliardu korun," uvádí Šulta, jehož firma má nyní obrat 350 milionů korun. Jako většina konkurentů je zatím ztrátová, do plusu by se přitom chtěla dostat v půlce příštího roku.

Cílem Košíku je stát se prodejní jedničkou v oblasti on-line prodeje potravin, čemuž má pomoci i televizní kampaň. "Chceme lidem říci, že nakupování na internetu je zcela normální věc. Nejde o lenost nebo pražský výmysl, ale model, který vám uspoří čas a nabízí konkurenceschopné ceny a široký sortiment zboží," upřesňuje Šulta.

Nově hračky a elektronika

Košík má dnes 70 rozvozových aut, do ledna by se jejich počet měl navýšit na 100. Kvůli rozvoji zvýší i počet řidičů ze současných 130 na více než 250.

Vedle potravin rozváží Košík také drogistické zboží, krmivo pro domácí zvířata nebo farmářské produkty. Nově se pouští také do elektroniky a hraček.

"Naprostá většina našich objednávek v současnosti míří na koncové zákazníky. Chceme ale posílit v dodávání pro restaurace, kanceláře nebo úřady," říká Šulta.

Lidé v průměru utrácejí přes 1100 korun na jeden nákup. Dvě třetiny si zboží nechají přivézt v den objednávky. Nejvíce si lidé objednávají potraviny v ranních a podvečerních hodinách. "Naším cílem je proto vykrývat hluché místo mezi devátou a šestnáctou hodinou, kdy si domácnosti tolik neobjednávají. Proto se v těchto časech chceme soustředit právě na úřady a kanceláře, pro něž jsou tyto hodiny atraktivní," vysvětluje šéf Košíku.

Košík se chce v příštím roce soustředit i na menší města do 15 tisíc obyvatel. Do tří let rovněž plánuje nabídnout možnost vyzvednutí nákupu na čerpacích stanicích – s touto možností přišel letos na podzim konkurenční Rohlík.cz (zatím pouze na čtyřech místech v Praze), na pěti místech (převážně u hypermarketů) nabízí osobní vyzvednutí také Tesco.

Další rozvoj chystají samozřejmě i konkurenti. "Hned po Novém roce se rozšíříme do celé České republiky. Podrobnosti oznámíme již brzy," říká mluvčí Rohlík.cz Michala Gregorová. Tento e-shop nyní rozváží zboží v Praze a okolí a v Brně.

Tesco nabízí on-line prodej potravin v Praze a středních Čechách, ve východních Čechách, v Brně a části Jihomoravského kraje, na Plzeňsku a na Liberecku. Kolonial.cz kromě hlavního města funguje ještě v Plzni, Hradci Králové, Pardubicích, Teplicích a Ústí nad Labem.

Související
Newsletter

Byznys podle HN

Nechcete, aby vám uniklo to nejdůležitější?

Pro naše čtenáře připravujeme každý týden newsletter o byznysu a finančních trzích. Stačí zde zadat svůj email a každý pátek od nás dostanete souhrn událostí, které byste neměli minout. A přidáme osobní tipy čtyř osobností newsroomu Hospodářských novin. Píše Martin Jašminský, Luděk Vainert, Luboš Kreč a Petr Kain.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů a zasíláním obchodních sdělení, více informací ZDE. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru