Cenová válka na trhu s plynem se zatím vyplácí novému hráči elektrárenské firmě ČEZ. Ta v červnu oznámila, že nabídne plyn i domácnostem a to levněji, než konkurence. Nižší ceny evidentně zabraly, protože v úterý ČEZ oznámil, že od zahájení kampaně získal 20 499 nových zákazníků.

"Nabídkou levného plynu nejvíce zaujala v západních Čechách a v Moravskoslezském kraji," uvedla firma v tiskové zprávě. Firma spustila kampaň, kterou nabízí klientům, že ve třetím čtvrtletí bude dodávat plyn o 9,7 procenta levněji než RWE. A až do konce roku 2011 garantovala minimálně o pět procent nižší cenu, než za jakou dodává konkurenčn RWE Transgas

„Nízkou cenou plynu jsme dali trhu výrazný impuls. Zákazníci si uvědomují, že změnou dodavatele mohou za rok ušetřit i několik tisíc korun,“ vysvětluje Alan Svoboda, ředitel obchodní divize společnosti ČEZ.

RWE sází na servis

ČEZ však de facto vracel úder RWE, který již předtím oznámil, že bude nabízet domácnostem elektřinu. Taktika plynárenské RWE byla podobná ČEZu, nabízet elektřinu levněji o 5 až 10 procent níž než konkurenční ČEZ.

Potvrzením toho, že i RWE na trhu elektřiny boduje, je 9 tisíc nových klientů od května, kdy RWE s nabídkou začal. Na konci července by jich mělo být na 10.000, sdělil mluvčí společnosti Martin Chalupský. Firma doufá, že do konce letošního roku počet odběratelů elektrického proudu mezi domácnostmi zvýší na 20.000.

"Konkurence na trhu je obrovská, ale my věříme, že máme v tomto směru proti menším firmám výhodu. Můžeme totiž lidem nabídnout široký zákaznický servis, včetně velké sítě kanceláří a call center," uvedl Chalupský. Na českém trhu s elektřinou chce RWE během příštích let získat dvouciferný podíl.

Kombinované dodávky elektřiny i plynu nabízí už tři roky také trojka trhu, E.ON. A jak plyn tak i elektřinu nabízejí další menší firmy.

Burza energie zlevňuje

Jak je možné, že noví hráči si mohou dovolit takový cenový rozdíl? U plynu i u elektřiny funguje stejný mechanismus. Tradiční velcí dodavatelé jsou vázáni dlouhodobými smlouvami, u kterých je cena stabilnější. Noví hráči nabízejí energie nakupované na spotovém trhu - a ten vykázal loni po vypuknutí krize prudký propad, protože s poklesem průmyslu oslabila poptávka po plynu i elektřině.

U plynu je ale rozdíl zvlášť markantní: "Spotové ceny byly loni a počátkem letošního roku až o 50 procent nižší než ceny dlouhodobých kontraktů. Teď už ten rozdíl je menší, ale stále výrazný. Plynu je na evropském trhu pořád přebytek," uvedl analytik společnosti ENA Vladimír Štěpán.

Podle expertů nejsou Češi zatím moc ochotni dodavatele měnit. "Ve srovnání se západní Evropou jsou pořád příliš konzervativní. Například ve Velké Británii mění dodavatele i několikrát do roka," řuvedl již dříve Richard Rezner z PricewaterhouseCoopers. Za zdrženlivostí Čechů může podle něj být malá informovanost a nechuť k administrativě. To vše se ale zjevně mění.

Podle Energetického regulačního úřadu přešlo předloni k novému dodavateli jen 600 klientů, loni jich bylo už přes 33 tisíc. Se startem přímé konkurence mezi největšími hráči tento trend ještě zesílí.