Český trh s energií čeká souboj těžkých vah, firmy si chtějí přebírat klienty

Na českém energetickém trhu je stále více těsněji. Do přímého souboje se nyní pouštějí i dvě "těžké váhy" - ČEZ a RWE. Největší dodavatel plynu v Česku RWE Transgas včera oznámil, že nově bude nabízet také elektřinu. Firmám i domácnostem. Konkurenční ČEZ, jenž doposud dominoval především v dodávkách elektřiny, nezůstává pozadu - velkoodběratelům dodává plyn už od loňského podzimu. A podle informací HN ho ještě letos nabídne také domácnostem.

"Během několika let bychom chtěli získat v Česku dvouciferný podíl na trhu s elektřinou," říká šéf RWE Transgas Martin Herrmann.

Několika velkým zákazníkům již RWE dodává proud od ledna, prvních zhruba 30 tisíc vytipovaných domácností osloví dopisem v březnu, ostatní budou moci změnit dodavatele o něco později.

RWE si chce letos především otestovat terén. "Nepředpokládáme, že prodej elektřiny přispěje výrazně v prvních dvou letech k příjmům skupiny RWE v ČR," dodává obchodní ředitel firmy Tomáš Varcop. Náklady spjaté se vstupem na "nový" trh podle něho dosáhly desítek milionů korun.

RWE: Vybudovaný vztah ke klientům

Servis "pod jednou střechou", tedy dodávky plynu i elektřiny, nabízejí už nyní v Česku menší firmy, např. Lumius či Česká energie, ale i německý E.ON.

"Výhoda RWE oproti menším konkurentům spočívá ale v tom, že jde o známou značku a má už vybudovaný vztah se zákazníkem. Je rozdíl, když firmu znáte, než když vás osloví 'no-name' dodavatel," myslí si analytik společnosti Cyrrus Marek Hatlapatka. RWE může těžit rovněž z toho, že elektřinu dodává ve všech sousedních zemích. K levnější elektřině tak může "přibalit" například jednu fakturu za dodávky plynu i elektřiny.

V Česku zatím sama RWE výrobní zdroj nemá, u Čelákovic ve středních Čechách chce ovšem do roku 2014 postavit paroplynovou elektrárnu s výkonem kolem tisíce megawatt. Stavbu však komplikují protesty místních obyvatel - Herrmann říká, že do podzimních komunálních voleb se postoj obcí jen obtížně změní.

Přecházení klientů

 

Přestože se zvyšuje počet firem i domácností, které střídají dodavatele, zůstává domácí trh s energiemi zatím poměrně "tuhý". Loni třeba přešlo k jinému dodavateli elektřiny 54 tisíc domácností, tedy necelá dvě procenta. Například v Británii běžně změní ročně dodavatele zhruba pětina odběratelů.

Navíc je ve světě zcela obvyklé, že největší hráči na trhu nabízejí nejen samotné komodity, snaží se však proniknout i do zákaznických služeb, jako je např. servis elektrických a plynových kotlů. "Tímto směrem se postupně vydá i český trh. Rychlost přechodu na nový model bude záležet na ochotě zákazníků měnit dodavatele energií," potvrzuje Petr Zmátlík, odborník na energetiku z firmy PricewaterhouseCoopers.

RWE včera také oznámil, že zdraží od dubna plyn pro domácnosti. To Herrmann zdůvodnil růstem cen ropy a oslabením koruny k dolaru. K poslednímu zvýšení přistoupila firma na konci roku 2008, od té doby cena komodity klesla o desetinu.  

• Diskuse
• Celkem 6 příspěvků