Nový český obchodník HighSky Brokers má ambice. Do roka chce pětinu trhu

Na český trh vstupuje nový obchodník s cennými papíry. Společnost HighSky Brokers zahahuje svou činnost ve středu a v počátku nabídne obchodování hlavně s měnami, ale také i s komoditami a akciovými indexy.

,,Naším základním cílem je získat do jednoho roka přibližně 20 procent trhu nových klientů," řekl v rozhovoru pro IHNED.cz člen představenstva společnosti Krzysztof Kochan. Firma má velké ambice, chce se stát jedním z lídrů nejen na českém trhu, ale i v regionu střední Evropy.

O tom svědčí i to, že se společnost chystá do první poloviny tohoto roku vstoupit na polský trh NewConnect varšavské burzy.

,,Nabídneme maximálně 15 procent akcií společnosti. Plánujeme, že z tohoto podílu získáme 20 až 25 milionů korun," řekl Kochan.

IHNED.cz: Je podle vás vhodný čas na vznik a vstup nového brokera na český trh?

Určitě, vidíme tu velký potenciál. Tady v Čechách i ve střední Evropě. I přes tu náladu, která teď na finančních trzích panuje a obavy o budoucnost, o to, jak bude vypadat.

My jsme ale docela optimističtí. Podle nás bude budoucnost dobrá a během jednoho roku budou špatné informace, které se na nás nyní valí, minulostí. Podle nás je to tedy dobrý moment pro začátek. Určitě lepší, než kdybychom sem vstupovali na vrcholu ekonomické konjuktury.

IHNED.cz: Jak velký je podle vás potenciál českého trhu? Opíráte se o provedené analýzy?

Opíráme se o naše zkušenosti z tohoto trhu. Mnoho lidí z naší společnosti má zkušenosti i z jiných trhů, jako například ze Španělska, Rumunska, Polska, víme jak to vypadá i v jiných evropských státech. Česko je už nyní v dobré situaci. Ta se tu vyvíjí lépe než v dalších státech střední Evropy.

Základní čísla, na kterých stavíme, tu jsou opravdu velice dobrá. Mnoho lidí tu má připojení k internetu, příjem je v porovnání například s Polskem nebo Slovenskem relativně vysoký. Lidé tu také mají zájem o investování. To už víme z našich dřívějších zkušeností. Navíc, Češi se budou dál rozvíjet, a  tak je potenciál vysoký.

IHNED.cz: Jenže mnoho lidí v současnosti od investování odrazuje vysoká volatilita trhů, nedávné propady na akciových, ale i dalších trzích, a také nejisté vyhlídky globálního ekonomického vývoje...

V našem případě je to docela naopak. Naše nabídka i naše služby nejsou primárně zaměřeny na akcie, není to tedy stejný případ jako u investování na burze. Pokud je ekonomika nahoře, je možná jednodušší vydělat, protože akcie jdou také nahoru. Ale pokud jde vše dolů, tak je těžké udělat nějaký obchod, na kterém se dá vydělat.

My nabízíme měny, komodity i akciové indexy. Ale u nich je možno obchodovat na obě dvě strany. Tedy na růst, ale i na pokles. To znamená, že když máme například měnový pár CZK/EUR, potenciální zákazník si může zkusit vsadit  jak na posilující, tak na slábnoucí korunu. Určitě v tom ale je, stejně jako všude jinde u obchodování, určité riziko.

Co se týče samotné volatility, ta je při nabídce našich služeb výhodná. Protože když je trh volatilní, a nyní pomineme opravdu extrémy výkyvů trhu, tak to znamená, že se trh více pohybuje, a to je pro investora více zajímavé, může dělat zajímavější obchody. Naopak když se nic neděje, tak to už je problém.

IHNED.cz: Říkate, že se chcete stát jedním z lídrů na českém trhu a později i v celém našem regionu střední Evropy. Kolik klientů chcete získat, s jakým číslem byste byli v tomto směru spokojeni?

Přesné číslo teď neřekneme. Ale naším takovým prvním, základním cílem, je získat do jednoho roka přibližně 20 procent trhu nových klientů. Musíme si uvědomit, že nejsme jako většina obchodníků s cennými papíry, kteří nabízejí jen burzovní tituly. Naši klienti tak nemusí pocházet jen z Česka, ale může to být i zahraniční klient, třeba ze Slovenska, Polska nebo klidně Španělska.

Začít chceme v Česku, ale naší ambicí je vybudovat silnou českou společnost, která může svou nabídkou oslovit i zahraniční klienty a zároveň udělat český finanční trh více populárnější v rámci střední Evropy.

IHNED.cz: Máte už vybudované analytické týmy, nebo budete potřebovat nové lidi?

Ano, základní analytický tým už máme, takže jsme schopni komunikovat naše názory a analýzy i třeba do médií nebo vytvářet určité ekonomické zpravodajství.

IHNED.cz: Kolik lidí tedy v současnosti čítá vaše firma?

Naše společnost má nyní 12 lidí a další ještě vybíráme. Chceme ale dále růst, takže v prvním půlroce až roce chceme naše řady rozšířit na zhruba 20 zaměstnanců, aby vše fungovalo tak, jak má.

IHNED.cz: K obchodování využíváte novou platformu MetaTrader 5. Na stejné platformě ale funguje i obchodování konkurenční společnosti XTB, je tomu tak?

Naše platforma je nová. Z pohledu klienta je tam velký rozdíl. Obsahuje více nových nástrojů, možností dotýkajících se analýzy a je zde více nástrojů, které umožňují nové typy pokynů. Platforma je také rychlejší a stabilnější.

IHNED.cz: S čím se tedy může obchodovat, resp. s kolika měnovými páry, kolik komodit, kolik akciových indexů?

Tak v současnosti se u nás může obchodovat s více než 30 nástroji. Hlavně to jsou měnové páry, těch máme zhruba 25. Pak máme komodity nebo akciové indexy, o které mají zákazníci největší zájem. U komodit se jedná o zlato a ropu, u indexů zatím americké, NASDAQ, S&P a Dow Jones, ale budou postupně přibývat, hlavně ty evropské.

Anketa

Obchodujete na finančním trhu?

Ano, dlouhou dobu

38%

Ano, ale krátce

17%

Rozmýšlím se

27%

Ne, neláká mě to

18%

Hlasovalo 106 čtenářů

Licenci máme na tzv. CFD kontrakty (contract for difference, kdy klient může spekulovat na růst a pokles aktiva. Jedná se o smlouvu mezi dvěma stranami, „kupujícím“ a „prodávajícím“, která přikazuje kupujícímu zaplatit prodávajícímu rozdíl mezi aktuální hodnotou aktiva a jeho hodnotou k okamžiku uzavření smlouvy), pro které základním nástrojem jsou měny, komodity a akciové indexy.

Ale pokud bude zájem, můžeme připravit i více nástrojů. Například v USA obchodují i s kontrakty na počasí. Takže opravdu záleží na tom, o co zákazník bude mít zájem.

IHNED.cz: Budou nějaké poplatky za správu účtu?

Náš přístup je takový, že poplatky v té běžné podobě v porovnání u obchodníka s cennými papíry na burze jsou minimální. Budou určitě nějaké poplatky například za nestandardní zprávy v papírové podobě, ale co se týče běžného obchodování, tam budou poplatky v podstatě jen v podobě spreadu (rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou daného finančního instrumentu).

IHNED.cz: V druhém čtvrtletí tohoto roku plánujete, že vstoupíte na varšavskou burzu na trh NewConnect, a stanete se tak už čtvrtou firmou obchodovanou v Polsku. Kolik akcií nabídnete?

Nabídneme maximálně 15 procent akcií společnosti. Plánujeme z tohoto podílu získat 20 až 25 milionů korun.

HNByznys najdete i na Facebooku. Nenechte si ujít nejdůležitější zprávy ze světa financí a staňte se našimi fanoušky - ZDE

IHNED.cz: Jste ale novou firmou. Myslíte si, že o vaše akcie bude zájem?

Určitě bude, alespoň podle našich zkušeností z Polska. Ve střední Evropě jsou všichni obchodníci nasměrováni směrem k Polsku. Hodně profesionálů tam začínalo. Tady v Čechách je to něco jiného.

My jsme navíc první obchodník s cennými papíry v Česku, který nabízí obchodování s měnami, komoditami a akciovými indexy jako svoji vlastní službu. To znamená, že nejsme žádným agentem, který by předával pokyny další třetí straně, která sama nabízí vlastní služby.

Takový model byznysu je na trhu NewConnect známý a investoři, kteří na něm jsou, už s ním mají zkušenosti. Navíc hodnota takových firem je tam daleko vyšší, než je naše nabídka. My jsme sice nová společnost, ale máme velký potenciál růstu.

IHNED.cz: Peníze z emise podle vašeho vyjádření chcete využít zejména na podporu povědomí o vaší značce. Bude nás tedy čekat masivní reklamní kampaň z vaší strany?

Neřeknu přesně kdy, na to je ještě brzy. Ale určitě se chceme dál rozvíjet. A k tomu trh, na kterém fungujeme, se relativně hodně dynamicky rozvíjí. To je docela důležité. Není proto moc času čekat s novými projekty. Takže chceme udělat vše potřebné co nejrychleji a co nejefektivněji.

IHNED.cz: Na jakou cílovou skupinu budete mířit?

Na všechny. Ale pokud jde o to, kdo má pro nás největší potenciál, jsou to střední a vyšší třída. A to jsou ti lidé, kteří mají volné finanční prostředky, a nechtějí je nechat ladem jen v bance, a kteří zároveň chtějí aktivně řídit své finance. Mnoho takových lidí také neinvestuje jen pro zisk, ale současně to berou jako jistou formu relaxace, uvolnění.

• Diskuse
• Celkem 27 příspěvků