Šéf Home Creditu: Rusové si na úvěr kupují i kožichy. V tom jsme dvojka

Na trhu spotřebitelských úvěrů v Rusku je dnes jasnou jedničkou společnost Home Credit & Financial Bank (HCFB). Je jednou z nejcennějších součástí investiční skupiny PPF nejbohatšího Čecha Petra Kellnera.

Ruský Home Credit má dnes zhruba 300 poboček a tržní podíl kolem 30 procent. „Náš nejbližší konkurent má asi polovinu toho, co my,“ říká šéf HCFB Ivan Svítek, který firmu rozvíjí i jako univerzální retailovou banku.

Úspěchy HCFB se promítají i do jeho hospodářských výsledků. Loni firma vydělala 9,4 miliardy rublů, v přepočtu bezmála šest miliard korun. Letos by to mělo být ještě lepší.

„Nemůžu vám říct čísla, ale růst čistého zisku bude dvouciferný,“ říká Svítek a ukazuje na graf v interní prezentaci. Rukou ale zakrývá čísla na vertikální ose. I kdyby však HCFB zvedl zisk jen o deset procent, pořád by letos vydělal 6,5 miliardy korun.

„Jsme retailová banka s velkými písmeny na začátku každého z těchto dvou slov. Náš obchodní model závisí na distribuci. Splátkový prodej dnes nabízíme na čtyřiceti tisících místech. Existuje totiž přímá úměra mezi dostupností produktu a objemem, který děláte. Nejtěžší na našem byznysu je zajistit si distribuci,“ vysvětluje Svítek.

Fámy, které těší

„V Rusku máte pořád nějaké ‚sluchy‘. Kdo koho koupí, kdo koho prodává, co se zavírá. To je tady pořád. Kdyby to měl člověk všechno sledovat, tak nedělá nic jiného,“ říká Svítek. Pak ovšem obrací „fámy“ o prodeji Home Creditu v lichotku pro svou firmu.

„Je to spíš důkaz, že jsme atraktivní. Proto mě nepřekvapuje, že o to má někdo zájem,“ tvrdí. A vzápětí dokonce přiznává, že o prodeji Home Creditu loni PPF v Rusku vyjednávala. „Asi mohu říct, že nějaká jednání proběhla, a oni se také netají záměrem získat banku z oblasti spotřebitelského financování,“ říká Svítek.

Odpověď na otázku, zda by v Home Creditu zůstal, kdyby ho ovládla jedna ze dvou největších ruských bank, které Svítek popisuje jako ruskou obdobu „Spořitelny“ (Sberbank) a „Komerčky“ (VTB), nejprve obrátil v žert: „Asi bych šel sbírat kokosy do Brazílie, to je můj sen“. Pak už ale hovoří vážně.

„Pokud by k nějaké transakci došlo, asi by to nebyl hned nákup všech akcií. Naši akcionáři by zřejmě měli zájem získat partnera, ale nechtěli by prodávat všechno. Takže pro nás by se nic nezměnilo. Banka by pokračovala v takové formě jako dnes, jen by měla o akcionáře víc,“ spekuluje Svítek.

Rusové jsou chytří

Po třech letech působení v Moskvě v čele Home Creditu je už Svítek schopen kvalifikovaně srovnávat Brazílii a Rusko, dvě menší země ze skupiny čtyř rozvojových zemí označovaných jako BRIC.

„V Rusku je taková specialita, že se tu na úvěr kupují kožešiny, které stojí i stovky tisíc korun. Jednak jsou v Rusku potřeba kvůli počasí, a také je to módní doplněk. A v tomto segmentu jsme v Rusku druzí na trhu,“ vypočítává Svítek, podle nějž je zase v Brazílii populární pořizovat si na splátky nové zuby nebo oční operace.

Ale když si má vybrat, kde se lépe podniká, jednoznačně volí Rusko. „Tady je daleko větší pořádek. Řídit byznys je tu jednodušší. Obecně jsou Rusové chytří a vzdělanější. Brazilci by sice chtěli, ale za jejich ochotou pracovat už nic není. Nevědí, jak na to,“ říká Svítek a svou brazilskou zkušenost shrnuje do jediné věty: „Brazíle byla anarchie“.

Podle šéfa HCFB má dnes Brazílie reputaci, která neodpovídá realitě. „A Rusové zas mají horší pověst, než si zaslouží,“ dodává Svítek.

/Celý rozhovor najdete v pátečních Hospodářských novinách./

• Diskuse
• Celkem 9 příspěvků