Za část firmy dostal dvě miliardy. Programuje ale dál

Nejčerstvější český miliardář působí nenápadně - ve své kanceláři sedí v džínách a košili. Za jedinou jeho výstřednost lze považovat právě tuto pražskou kancelář - sídlí v samé špičce nové budovy na Pankráci a prosklenou přední stěnou prosvítají obří venkovní hodiny.

»Nevede sem ani výtah, ale líbí se nám tady,« říká Pavel Baudiš, který se k penězům nedostal během divoké privatizace či prostřednictvím kontaktů na lobbisty a státní rozpočet, ale díky dvacetiletému vývoji jednoho z nejúspěšnějších antivirových programů na světě, který má nainstalována pětina všech počítačů v domácnostech.

Minulý týden prodal Baudiš a jeho společník Eduard Kučera neupřesněnou minoritu ve společnosti Avast Software americkému fondu Summit Partners za sto milionů dolarů. Tedy za téměř dvě miliardy korun.

Proč jste se rozhodli firmu prodat? Solidně vydělává, se třemi miliony korun zisku na zaměstnance patří k nejefektivnějším v Česku.

Prodej bereme jako ocenění za naši práci. Je fakt, že se vývojem softwaru zabýváme už hodně dlouho. První verzi antiviru jsme napsali už v roce 1988.

Kdy jste o prodeji vůbec začali uvažovat a kdy jste začali jednat s investory?

Poprvé nezávazně v roce 2006. Tenkrát jsme nevěděli vůbec nic o tom, jak to chodí. Ani si nepamatuju, odkud první zájemci byli.

Z obchodu sice sešlo, ale pro nás bylo důležité, že jsme se naučili, jak taková jednaní probíhají a jak se při nich máme prezentovat. 

Co přesně jste se naučili?

Ujasnili jsme si, kam chceme Avast směřovat a co pro to musíme udělat. Že už musíme začít firmu rozvíjet jako standardní společnost a že není možné nadále podnikat jako dva živnostníci.

Ti investoři řekli, že první věc, kterou musíme udělat, je najít schopného ředitele, který firmu začne profesionalizovat.

A tak k nám v březnu loňského roku na místo ředitele najali Američana Vincea Stecklera, který dřív dělal u konkurenční firmy Symantec. Rozumí byznysu, má globální pohled na obchod, zkušenosti a samozřejmě zvládá i organizační stránku.

Bylo pro vás těžké vzdát se prakticky po dvaceti letech řízení firmy?

Ano, hlavně pro mého společníka Edu, on tady dělal toho hlavního úředníka. Museli jsme se proto s novým ředitelem chvíli sžívat.

Ovšem ani pro Vincea to nebylo obvyklé. Normálně se ředitel s akcionáři setká jednou za čtvrt roku na valné hromadě, zatímco on nás má tady každý den a my mu do toho kecáme.

Musel to přijmout, uvědomuje si, že nejsme nějací akcionáři, kteří si jen koupili akcie a nerozumějí byznysu. Vždyť to děláme dvacet let!

Na druhou stranu si Vince dovede řadu věcí prosadit tak, jak je chce on. Dokonce nechal Edovi natisknout vizitky Chief Chaos Manager.

Já se nadále starám o antivirovou laboratoř a jsem v kontaktu s ostatními antivirovými firmami.

Jsme velicí, musíme jít na burzu

Těsně předtím, než jste transakci ohlásili, koupil vašeho amerického konkurenta, firmu McAfee, výrobce počítačových čipů Intel. Utratil za ni 7,68 miliardy dolarů, tedy zhruba 150 miliard korun. Nelitujete, že jste si neřekli o více peněz?

My jsme taky neprodali celou firmu, ale jen minoritu.

Co to znamená »minorita«?

Kolik to je, si necháme pro sebe. Ale firmě pořád věříme a nechceme odtud odcházet.

Bude z Avastu taky někdy firma za 150 miliard korun?

Nemyslím, že budeme mít stejnou hodnotu. Ale vždycky jsem říkal, že za chvíli dorosteme do situace, kdy si nás už nikdo nebude moci dovolit koupit.

Tím chcete říct, že firmu budete moci v budoucnu prodat už jen »po kouskách« na burze?

Možností je několik. Můžeme dál fungovat tak, jak fungujeme, nebo přichází v úvahu právě burza. A ta vypadá nejpravděpodobněji. Přece jen nový spolumajitel bude chtít svou investici určitě zhodnotit.

Jakou burzu upřednostníte? Půjdete do Prahy, Varšavy nebo někam do Spojených států?

Všechno má svá pro a proti, v Americe je daleko větší valuace, na druhou stranu jsou tam daleko přísnější podmínky. Pražská burza je pro nás nezajímavá.

Výběr burzy je ale věc, na kterou je ještě dost času.

Kolik?

Primární emisi akcií bych viděl v horizontu tří let. Pokud samozřejmě nepřijde nějaká další ekonomická krize, která by náš plán zpozdila.

Reklamu nepotřebujeme, máme přece zákazníky

Prodáváte výhradně přes internet, do reklamy také neinvestujete. Jak to, že váš antivir je nainstalovaný na 120 milionech počítačů na celém světě?

To je dlouhá historie. Měli jsme vždycky hodně tuzemských velkých zákazníků, jenže na konci devadesátých let sem s agresivní cenovou politikou vtrhl americký Symantec a o řadu zákazníků nás připravil.

Museli jsme tedy vymyslet, co bude dál. Uvažovali jsme i tom, že firmu zavřeme.

Nakonec jsme se rozhodli pro stávající obchodní model, tzn. pro počítače v domácnostech nabízet antivir zdarma. To dobře propagovalo naši značku. Bylo to třeba, protože Avast! byl neznámý produkt z neznámé malinké země ve střední Evropě.

Trvalo dlouho, než jsme si vybudovali postavení a prestiž, ale dokázali jsme to.

Například ve Francii máme software nainstalovaný asi na sedmdesáti procentech všech domácích počítačů, aniž bychom tam utratili korunu za reklamu nebo marketing.

Funguje to evidentně dobře, když společně s další českou firmou AVG máte zhruba čtyřicet procent celosvětového trhu.

Měli jsme výhodu, že jsme se mohli poučit právě z chyb AVG. Ti začali se stejným byznys modelem dřív, ale zdarma nabízeli jen anglickou verzi.

My dali na trh i další jazykové verze, díky tomu jsme úspěšní ve více zemích.

A co víc, s překlady programů nám pomáhala naše uživatelská komunita po celém světě, díky tomu máme už půl roku vietnamskou verzi a snad jako jediní i arabskou verzi antiviru zadarmo.

Odkud tedy berete peníze, když nabízíte svůj produkt zdarma?

Zdarma je jen verze pro nekomerční použití. Tedy firmám antivir prodáváme. I domácnosti si někdy kupují lépe vybavené verze. Dá se říct, že zhruba jeden z dvaceti lidí, kteří si stáhnou program zdarma, si ho časem i zaplatí.

Takže tedy nemáte problém s pirátstvím?

No... Třeba v Číně máme čtyři nebo pět milionů uživatelů legální verze zdarma a dvanáct milionů uživatelů kradené verze Pro, která je placená. A to přesto, že tyto programy jsou víceméně stejné.

Být pirátem je tam asi sport nebo co.

Také v Brazílii se stahují aktualizace pro náš program zdarma nejvíce v pondělí ráno, když přijdou lidé do zaměstnání a zapnou počítače. Ačkoli náš program pro komerční používání zdarma není.

A není ve vašich technických možnostech míru pirátství poněkud snížit?

Je, ale proč bychom to dělali? Bereme to spíš jako reklamu a investici do budoucna. U nás taky dřív programy všichni kradli a časem si je začali kupovat. A tak doufáme, že až si je časem začnou kupovat i v Číně nebo Brazílii, koupí si zrovna ten náš.

Pavel Baudiš (50)

Vzdělání
- Vystudoval Vysokou školu chemicko-technologickou.

Kariéra
- Začínal jako počítačový grafik.
- První antivirový program napsal v roce 1988.
- Spoluzaložil firmu Avast Software (dříve Alwil Software).
- Je nejstarším aktivním autorem antivirových programů na světě.

Rodina, záliby
- Je ženatý, má dvě dcery.
- Ve chvílích volna hledá poklady pomocí satelitní navigace GPS (tzv. geocaching).

Avast Software
- Výrobce antivirových programů vznikl v roce 1988, původně jako družstvo.
- V roce 1995 uvedl vůbec první antivir pro tehdejší novinku, Windows 95.
- Antivir Avast! je nyní nainstalován na zhruba 120 milionech počítačů.
- Firma k propagaci programů využívá širokou komunitu fanoušků po celém světě.
- Společnost zaměstnává 120 lidí.
- Loni při obratu 566 milionů korun dosáhl provozního zisku 370 milionů korun.
- Minulý týden společníci Pavel Baudiš a Eduard Kučera prodali minoritní podíl ve společnosti americkému fondu Summit Partners za 100 milionů dolarů.

Foto: Jan Rasch

• Diskuse
• Celkem 100 příspěvků