Aleš Hušák: Kalouskův záměr zákona o loteriích? Projde a budu miliardář

Rozhovor HN

Dohady o finančních problémech společnosti přitom její dlouholetý šéf Aleš Hušák rázně popírá: "Na závazky, co máme zaplatit, nám peníze stačí."

Připouští však, že pokud Sazka nenalezne nového partnera také pro přefinancování směnek - tedy část programu splácení arény, bude muset omezit akcionáře.

Ta práce mě opravdu baví, nechávám jí vše a navíc je dobře zaplacená. Čtrnáct let v loteriích je konkrétně v Evropě docela běžná záležitost. Je to specifický obor, hodně odborný, a někteří moji kolegové jsou ve svých funkcích i dvacet let. Ale nevsázel bych na sebe. Tohle je na rozhodování akcionářů.

Ne, nejsem.

HN: Co byste dělal, kdybyste nebyl ředitelem Sazky?

Třeba bych si tady založil vlastní loterii. Nebo, a to je pravděpodobnější, bych šel do zahraničí a zůstal v oboru. Nyní jsem ale hlavně zaměstnancem Sazky a přemýšlím o tom, co budeme dělat v dalších letech.

Internetové sázení nás dostane do první ligy

Dochází k přerozdělení trhu a má to velký dopad na náklady každé společnosti a její postavení na trhu. Nás internet osvobodil od starého systému na trhu kurzových sázek. Na tomto trhu jsme nezaujímali žádné rozhodující místo a věděli jsme, že po povolení internetu se okamžitě dostaneme do první ligy.

Jsou společnosti jako my, co jsou na tom lépe z hlediska cash flow a likvidity a které budou lépe technologicky připraveny.

Navíc dochází k zavírání poboček. S tím se samozřejmě snižuje i hodnota společnosti. Jestliže tedy Penta předpokládala, že na povolení internetu vydělá dvakrát víc, než za kolik koupila Fortunu od Horáčka, samozřejmě, že se to nestane. Zároveň tyto společnosti ztrácejí obrovské náklady, které do budování pobočkové sítě vložily. Licenci na on-line kurzové sázky si může pořídit každý, kdo splní podmínky. A k tomu pobočkovou síť nepotřebuje. Může si ji pronajmout od někoho jiného.

Když mi dají osmdesát procent tržeb, možná bych o tom přemýšlel. Ale teď vážně. Za sebe si myslím, že je to vyloučeno. A to jsem obchodník a vím, že za peníze se dá koupit skoro všechno. Ale abych pomáhal na svět naší konkurenci, tak to ne.

Devadesát procent kurzových sázek v našich tržbách jde přes internet. V měsíčním porovnání kurzové sázky vydělávají. Pokud se dostaneme na čísla, která předpokládáme, budeme mít kampaň zaplacenou během roku. A ještě něco vyděláme.

Náklady nechceme zveřejňovat. Byla to masivní kampaň a stála hodně peněz. Mohli jsme oblepit celou republiku, jako to udělal Synot, a říct, přijďte se podívat na naše stránky. My na rozdíl od ostatních děláme reklamu padesát let a víme, že nestačí, aby se lidé přišli na stránky podívat, ale aby je aktivně navštívili. Otevřeli je a zaregistrovali se.

Šestnáct až sedmnáct procent vyinkasovalo peníze a zmizelo. Ale kolik lidí by se podívalo na reklamu a nikdy by nenavštívilo naše stránky. I přesto že jsme reklamu zaplatili? Získali jsme desítky tisíc lidí, pohybujeme se nad padesáti tisíci.

Náš cíl je jednoduchý. Chceme být jednička na poli kurzových sázek a chceme, aby u nás sázelo nejvíce lidí.

Mohli bychom se o to vsadit, koneckonců jsme v sázkové kanceláři.

Mým cílem je to, abychom se do tří let vyrovnali Tipsportu, který je tady skutečnou jedničkou.

V tuto chvíli se domlouváme s naším dlouholetým partnerem a dodavatelem, že spojíme naše síly. Chceme být jednička na trhu a myslíme to vážně. Využijeme jeho finanční síly, abychom na českém trhu mohli dělat úplně jiné marketingové aktivity. Kurzové sázky už totiž budou hlavně o marketingových aktivitách, protože vyladění systému, na kterém nyní pracujeme všichni, bude záležitost uzavřená ke konci roku. Pak už bude záležet jen na tom, kdo bude mít kolik peněz na kampaně.

Věřím, že smlouva bude uzavřená brzy a my to letos rozjedeme naplno. Je to jeden z našich zahraničních dodavatelů, který má úplně jiné peníze, takže bychom rádi ten trh marketingově obsadili my. Vše bude pod naší licencí a pouze spojíme síly. Řekněme naše znalosti, naše značka a jejich finanční síla. S partnerem se částečně rozdělíme o zisk, samozřejmě až po odvodu výtěžků.

V zahraničí podniká v kurzových sázkách a tady v Česku samostatně nepodniká. Konkurence už asi bude tušit, o koho jde, ale já nemohu být konkrétnější. My máme obligace, a protože je to veřejně obchodovatelná společnost, obě strany počkají, než budou jednání uzavřena. Mohu ale říct, že to bude oboustranně výhodný obchod.

A co koupit na Fortuně? Má jedinou dobrou věc, kterou jí nelze upřít - značku. Tu nevytvořil dnešní majitel, ale skupina lidí okolo pana Horáčka. To byli skuteční králové kurzového sázení a klobouk před nimi, to byla konkurence, které jste se musela obávat. Nemysleli na krátký profit, proto to prodali tak úspěšně. Dneska kupovat pobočky je nesmysl. A systém? Existuje deset společností, které ho dodají na klíč přímo pro vaše potřeby.

Do diskusí nad povolením pokeru nejdeme

Nebude. Tam nevidíme takový důvod a dokonce bych předtím i varoval. I v zemích, kde číselné loterie mají na internetu deset let, obrat dosahuje dvou procent. To nás nezajímá.

Co se týče kasinového sázení, tam jsme zaujali jednoznačný postoj. Do diskusí nad jeho povolením se zapojit nechceme.

Tlak na povolení pokeru a dalších her považuji za tlak těch hráčů na trhu, kde vlastníci společností jsou investoři. Ty nezajímá, co bude na trhu za tři roky. Sazka proto o takovouto licenci požádá pouze tehdy, pokud bude povolena jiným. Na kasinové on-line hry jsme ale připraveni a máme i celou řadu věcí, která je zkoušená na našich systémech. Přímo ve svém telefonu mám například některé hry jako ruleta.

Můj názor na kriminální mafii působící na území Česka a peroucí zde peníze je tak známý, že ho nebudu opakovat. Je skandál, že s tím státní orgány nic nedělají.

Nechci se nikoho dotknout a připadalo by mi velmi nešťastné kritizovat vládu, která padla. Nakolik je ministr financí Kalousek chytrý člověk a jeden z nejchytřejších ministrů financí, kterého jsme tu kdy měli, tak to, co vytvořili jeho podřízení, je tragédie.

Byla by to tragédie pro český bankovní systém, který by byl vyloupen během měsíce.

Věcný záměr říká, že by měly být povoleny drobné charitativní loterie do sto tisíc korun bez povolení, jen na ohlášení místnímu úřadu. To už udělali ve Velké Británii a pak s tím zápasili tři roky.

Já bych si počkal na ten zákon a já jako fyzická osoba bych byl připraven na to, že první den vypíšu osm až deset tisíc věcných loterií. Pak už bych jen ty peníze sebral a vyplatil výhry. I tak bych vydělal miliardy. Já sám.

Systém odvodů a správních poplatků by pro nás znamenal, že český sport skončil. Protože pak bychom jim už nic nevyplatili. A obávám se, že už bychom ani nic nezaplatili na obligace.

Trh říká, neměňte herní zákon, začněte konečně konat tak, jak říká ten starý. Není třeba měnit zákon, je třeba ho umět vykládat a dodržovat. Tady nefunguje státní dozor.

Ne, proboha to ne. Já nemohu být politikem. Jsem na seznamech a ani bych to nikdy nevzal. Mě politika neláká. Ano, můžete realizovat spoustu věcí, ale na druhou stranu jste zajatcem. Já jsem na politiku nikdy nemyslel a ani bych žádnou takovou nabídku nepřijal. Ani to není politicky možné.

Bez nového partnera omezíme naše akcionáře

Je třeba rozdělit dvě části - pokud jde o vlastní byznys, tam žádnou krizi nepociťujeme. Vloni, kdy už krize půl roku trvala, nám tržby vzrostly o 5,3 procenta a kurzové sázky dokonce o 54 procent. Na nás však tato krize, kterou bych spíše než ekonomickou nazval bankovní, dopadá v jiné oblasti.

Dva z partnerů, kteří pro společnost Bestsport zajišťovali přefinancování směnek - tedy část programu splácení arény - nám v listopadu řekli, že nemají peníze. Přestože jsme měli smlouvu uzavřenou na dlouho, musíme najít někoho jiného, kdo do tohoto programu vstoupí. My ale na toto splácení stačíme. Pokud ale nenajdeme někoho, kdo převezme tyto závazky, pak budeme muset omezit naše akcionáře na výplatách výtěžků.

Nechci mluvit o konkrétních jednotlivých vyjednáváních. Asi nejlepší bude, když řeknu, že vidím světlo na konci tunelu. Ta nejhorší vlna už je za námi a vedeme jednání s řadou subjektů. Znovu ale opakuji, že na závazky, co máme zaplatit, nám peníze stačí a stačí nám i na to, co nám vypadlo.

Jednáme na několika stranách s několika subjekty a vidíme, že je z jejich strany vůle situaci řešit.

O tom, kolik bude odvedeno, si rozhodují sami akcionáři. Na to nemá management vůbec žádný vliv. Kolik to bude, je věcí akcionářů na valné hromadě a to budeme vědět na konci května.

Není. Musím říct, že sportovní prostředí si hodně utáhlo opasky. Přitom právě oni někdy v roce 2001 vyšli vstříc žádosti státu, aby na sebe vzali výstavbu tak velkého zařízení jako je O₂ Arena, a stát, který je o to požádal, je následně svými rozhodnutími postupně poškozoval.

Tak daleko nevidím. Nejohroženější jsou amatérské kluby, které mají více členů, a vůbec nejohroženější jsou sportovní svazy střední velikosti, třeba plavci. Jsou to svazy, bez přirozených sponzorů.

Pokud jde o obligace, tam ročně platíme zhruba šest set až sedm set milionů korun. Úroky za cizí zdroje dělají ročně osmdesát milionů a směnkový program je asi 380 milionů korun. Chci ale znovu zdůraznit, že vše dohromady je to pro nás suma, kterou dáme dohromady bez jakýchkoliv problémů.

Ten důvod byl především dán směnkami. Upozorňovali, že program, který jsme měli dohodnut do roku 2021, byl narušen. Proto dali negativní výhled. Ratingová agentura spočítala, že my budeme muset ty směnky splácet, což omezí výtěžek.

Ne, rozhodně ne. Naší snahou je zadlužení snižovat.

Aleš Hušák (52)

Generální ředitel a předseda představenstva společnosti Sazka vystudoval Právnickou fakultu Univerzity Karlovy. Po ukončení studií pracoval jako právník Restaurací a jídelen v Praze 4, později jako vědecký pracovník v oboru ekonomiky ve Výzkumném ústavu místního hospodářství. Působil v zahraničněekonomické správě ústředí Státní banky československé v oboru devizové legislativy. V roce 1990 odjel na studia do Kanady a po návratu zastával místo obchodního ředitele Výstaviště Praha. Do čela Sazky byl zvolen před třinácti lety. V roce 1996 byl zvolen členem Výkonné rady ředitelů Evropské asociace loterií - AELLE. Od roku 1999 je členem výkonného výboru Asociace evropských loterií - ESLTA.

• Diskuse
• Celkem 14 příspěvků